邊際收益表-盈虧平衡點

邊際利潤表在計畫和決策中非常有用。雖然它不能用於一般公認會計原則的財務報表，但它經常被經理內部使用。

邊際收益表是一種成本行為表。不像傳統的損益表那樣將產品成本與期間成本分開，而是將可變成本與固定成本分開。

邊際收益表顯示從銷售中扣除的所有可變費用，並得出邊際貢獻。然後减去固定費用，得出該期間的淨利潤或虧損，或將有助於彌補固定成本和營業利潤的剩餘金額。

邊際收益表與普通損益表有三種不同：

· ·固定生產成本在利潤表中加總較低，在邊際貢獻之後；

· 可變銷售和管理費用與可變生產成本分組，以便將其作為邊際貢獻計算的一部分；以及

· 報表中的毛利率由貢獻利潤代替。

毛利率和邊際貢獻是不同的，因為在計算固定生產成本時，將其計入銷貨成本，而不包括在邊際貢獻的計算中。

邊際貢獻損益表是根據基本成本資訊的可變性而不是按正常損益表中的功能區或費用類別進行排序的。

在邊際收益表和普通損益表中，淨利潤或虧損是相同的。

利潤 vs. 現金

瞭解企業現金流與利潤或淨收入之間的差異，可能意味著企業成功與失敗之間的差異。雖然利潤對企業很重要，但不如現金重要。商人需要瞭解企業現金流比公司淨收入更重要。

現金vs.利潤

利潤是損益表上的淨額。它們是銷售額减去費用的結果。這和現金不是一回事。這樣想：利潤是一個會計和稅收概念，在會計期末和納稅時起作用。利潤是計算的結果；現金是銀行交易的結果。

現金是你商業支票帳戶上的錢。這是你的企業在銷售產品或服務時所得到的。

現金流量vs.淨收入

現金流是指資金通過你的商業支票帳戶進出你的企業。如果淨現金流是正的（進來的現金比出去的多），那就好了。如果它是負的，那就意味著你的生意花的比收的還多。注意我用的是“收藏”這個詞，而不是銷售。

企業的淨利潤在淨利潤表上顯示，但僅在月底、季度末或年度末顯示。這無助於你弄清楚如何處理一個月內現金的漲跌。

我的生意怎麼能有利潤卻沒有現金流呢？ 

為了回答這個問題，我需要把會計方法的概念引入這個討論中。有兩種會計方法：現金和權責發生制。全現金業務使用現金會計方法。當錢（支票、信用卡）易手時，收入就收到了。在權責發生制會計中，收入是在發送帳單或發票時收到的，而不是在收到錢時收到的。

在權責發生制會計中，假設你為客戶做了一些網頁設計工作。你給客戶寄了一張30000元的發票。現在你的損益表上有20000元的銷售額，但是錢還沒到銀行，還沒有現金。

你的商業銀行帳戶

現在讓我們看看你的商業銀行帳戶。銀行帳戶上有以前銷售的30000元。你今天需要付你辦公室的租金-那是10000元。你還需要支付公用事業費（2000元）和幫助你完成網頁設計項目的自由職業者（8000元）。這需要從你的商業銀行帳戶中取出10000元。你需要拿出10000元來支付你自己和支付你的個人費用，但你只能拿出8000元，這樣你就剩下了0元的餘額。

到目前為止，你這個月的營業利潤是30000元的銷售額减去20000元的營業費用，利潤是10000元。如果你願意的話，你可以花掉這筆利潤，但這將意味著你的商業銀行帳戶出現赤字。

其他帳戶影響利潤和現金流量

利潤包括所有業務費用，包括折舊。折舊不會從你的業務中套取現金；它是一種會計概念，降低應計折舊資產的價值。所以折舊會减少利潤，但不會减少現金。

庫存和銷售商品的成本也會影響利潤，但不一定是現金。例如，你必須購買產品以存入庫存並支付這些產品的費用，這是從現金中產生的，你可能會從最終的產品銷售中獲利，但與此同時，你仍然沒有現金。

優先獲取每月現金流入和流出的資訊。你可以說服你的會計給你一張現金流量表。包括收入和支出的時間安排，不要忘記你自己的薪水或作為企業主的選擇。掌握現金流可以幫助你在晚上睡覺，對你的生意成功有很大的好處。

銷貨成本（COGS，Cost of Goods Sold）

除了其他運營成本外，企業還需要跟踪生產銷售產品直接涉及的所有成本。這些直接成本稱為銷貨成本（COGS），這個數字出現在公司的損益表（P&L）中。這也是公司必須申報納稅資訊的重要組成部分。

必須計算銷貨成本和其他業務成本，以便您的企業可以用其產生的收入抵消這些成本，並報告其納稅申報表。報帳公司的所有費用可以確保您只需支付業務淨收入的稅款，或支付所有費用後剩餘的收入。

瞭解損益表中COGS項下的內容有助於確保您不會漏掉任何稅款扣除。

銷貨成本是多少？

COGS有時被稱為銷售成本，是指公司生產、銷售或購買、再銷售的產品的生產成本。這些成本是企業的一項開支，它們减少了公司銷售產品的收入。

例如，假設你的企業從不同的庫存部件組裝一個完整的部件，並以150元的價格線上銷售，部件和組裝這些部件所需的直接勞動力的價格為100元。

100元的成本從小部件的銷售價格中扣除，以確定其產生的毛利潤，以及該利潤的稅金。國稅局允許你在計算中包括各種費用

銷貨成本每年通過顯示公司從財政年度開始到結束的“貨物”或存貨餘額的變化來確定，並包含在公司的損益表中。損益表資訊包含在營業稅申報表中，用於計算調整後的總收入以及用於納稅目的的淨收入。

銷貨成本包括什麼

銷貨成本包括生產該產品的直接成本、轉售商品的批發價格和生產該產品的直接人工成本。具體來說，它可以包括：

· 原材料成本

· 購買轉售物品的成本

· 用於製造產品的零件成本

COGS還包括其他直接成本，如生產產品的勞動力、用於製造或銷售的供應品、運輸成本、集裝箱成本、運費和與製造或生產活動直接相關的間接費用（如製造設施的租金和水電費）。

最後，COGS包括間接成本，如分銷成本和銷售人員成本，這些成本也與公司銷售的產品直接相關。

COGS如何影響業務收入

因為銷售商品的成本是做生意的成本，所以它是一種商業支出。隨著成本的新增，公司的淨收入或利潤也會减少。這可能會導致納稅减少，因為你的企業有較少的收入，但它也意味著企業沒有那麼多的錢，所以它支付保持齒輪有效管理，以增加利潤。

如何計算銷貨成本

銷售商品的成本由存貨的變動决定。計算從年初的待售產品或生產產品的原材料庫存（上年末的庫存）開始。

在年度內購買或生產的額外產品的成本加上，然後减去年末存貨。這個計算的結果是公司在這一年內製造並出售存貨的成本。基本計算如下：

期初存貨+採購成本/年內銷售物料的成本-期末存貨=年內銷售商品的成本

你可能還想做一個銷售商品的成本預算，以幫助你確定你的淨成本，看看你在哪裡可以節省銷售產品的錢。

考慮庫存成本變化

首先，要注意庫存是按製造或購買成本報告的，而不是按銷售成本報告的。如果你的企業銷售的項目在這一年內成本發生了變化，你必須想辦法以國稅局可以接受的作法處理這些成本變化。

假設你買了一個產品然後再把它賣掉。如果成本在這一年裏上升，你必須在你的COGS公式中計算這一成長。國稅局有幾種經準予的方法來核算年度內的成本變化，而無需單獨跟踪每個產品的價格。

邊際貢獻是多少？

邊際貢獻率是用來解釋各種財務報表數據的一個概念，例如用盈虧平衡點或盈虧平衡分析。邊際收益是指公司在支付所有可變費用後，必須支付的固定成本金額。它還包括在支付構成公司淨營業利潤或淨營業虧損的固定成本後剩餘的金額。

公司的可變費用包括隨生產水准變化而波動的成本。例如，這包括原材料、直接勞動力和電力。固定費用是指即使公司不生產任何單位的產品也需要支付的費用。固定成本的例子包括房屋租金。保險和財產稅。

計算邊際貢獻

您可以使用以下公式計算邊際貢獻：

邊際利潤=銷售收入-可變費用

有時候，用單位來回答這個問題，瞭解一個單位的產品對公司利潤或利潤的貢獻是有用的。單位邊際貢獻率計算如下：

單位銷售額貢獻率=單位銷售額-單位可變費用

由於邊際利潤是銷售成本和變動成本之間的差額，剩下的部分是固定費用和利潤的組合。

要僅分離剩餘利潤，請使用以下公式：

邊際利潤-固定成本=淨營業利潤或虧損

分析一家公司的邊際貢獻率可以提供有關該公司運營效率的資訊。與競爭對手相比，一個企業在其產品上產生的利潤高於其固定和可變費用，具有良好的運營和競爭優勢。

使用盈虧平衡公式

盈虧平衡公式計算的是一家公司的銷售額只够支付其費用，而沒有利潤或虧損的點。對於公司來說，瞭解盈虧平衡點是很重要的，因為它代表了他們維持業務所需出售的最小單位數。這和沒有利潤成分的邊際利潤是一樣的。

單位盈虧平衡=固定成本總額/單位邊際貢獻

毛利率與貢獻率

重要的是財務經理要知道，在損益表上，毛利率和貢獻率是不一樣的。

毛利潤率的計算，通常顯示在公司的損益表上，是銷售和銷售商品成本之間的差額。與邊際利潤相反，銷售商品的成本包括固定和可變的所有成本。邊際利潤只是銷售和可變成本之間的差額。計算兩者可以給財務經理提供有價值但又不同的資訊。

邊際貢獻率

邊際貢獻率是邊際貢獻率，設定為總銷售額的百分比。在這個公式中，您將使用總邊際貢獻，而不是單位邊際貢獻。計算這個比率對財務經理來說是很重要的，因為它涉及到公司的利潤潜力。計算比率如下：

邊際貢獻率=邊際貢獻/銷售額

毛利率%或毛利$？

哪個更重要？毛利率$或毛利%？答案-都是！CEO經常關注毛利率的金額和百分比。原因是很多產品利潤率很高，但銷售價格太低，實際經營所產生的資金也不多。

下面是一個例子：

產品A

銷售額100000元

毛利率50%或50000元

產品B

銷售額250000元

毛利率30%或75000元

因此，在這個例子中，我們看到我們有更多的資金從產品B中變現我們的業務，儘管它的毛利率幾乎是產品A的一半。

事實上，大多數供應商給國內每個零售商的成本（價格）都是一樣的。因此，你要麼提高你的IMU，為你的市場定價過高，要麼在降價時控制你的利潤率。

從四個方面審視你的銷售

1. 總銷售額的毛利率

2. 總銷售額毛利

3. 毛利率百分比（按類別）

4. 毛利$按類別

如果你像一些人一樣只是檢查總毛利率，你錯過的是你的商店的利潤機會。利潤率下降的首要原因是什麼？出售。你喜歡每週在你的店裡經營什麼？出售。所以，我可以在店裡把我所有的鞋子都賣了，試著在一個月內把我的配件提成，這反過來會影響我的利潤率。但影響很小

經營零售業的關鍵是現金流。大多數人認為損益表是你努力（或成功）的决定因素。事實上，損益表可以說你有利可圖，但你沒有足够的現金付帳。你的毛利率可以是50%，但你沒有足够的現金付帳。這就是為什麼看保證金美元是如此重要。你需要確保每月產生足够的現金流來維持你的店鋪。我一直都很喜歡把一件商品標下來，如果不賣就“傾銷”。

我口袋裏的現金比將來有更多現金的希望要好。

關於現金業務你需要知道的重要事實

接受付款、支付員工薪水等

現金業務是主要以現金交易為基礎的業務。例如，餐館定期收取現金，酒吧和其他食品店也是如此。另一種現金業務是“休閒”業務，如跳蚤市場或農貿市場小販。這些企業在信用卡或借記卡難以使用的地區開展業務（儘管許多露天市場供應商確實使用信用卡）。

現金業務也可以用現金向供應商或員工付款。在小企業裏接受現金和支付現金是有好處和缺點的。

我可以接受現金付款嗎？

接受現金支付有一些問題。

· 很多人隨身攜帶的現金不多。尤其是年輕的購物者往往沒有現金。如果你不接受他們的借記卡，即使是一杯咖啡，你也有失去銷售的風險。

· 接受現金意味著手頭有現金用於進行更改，而手頭有大量現金可能會帶來安全風險。如果你每天有很多現金交易，一定要每天存款。

· 允許客戶使用信用卡支付，鼓勵他們購買更多，新增您的利潤，即使您必須支付卡交易費。

額外的優點和缺點

小企業管理部門對收受現金支付的利弊有一些看法。接受現金的好處（由小企業管理部門詳細說明）包括：

· 您將立即收到付款；無需等待支票處理或信用卡交易出現在您的帳戶中

· 您不必擔心欺詐、拒付或NSF支票或偽造的信用卡/借記卡。不必費心從那些付款不清的人那裡拿錢。

· 你沒有支付卡費，這會降低你每筆交易的淨利潤。當交易規模較小時，這些費用尤其困難。

非傳統場館

跳蚤市場、手工藝品交易會、農貿市場、街頭集市和藝術展以及其他戶外和非永久性場所的供應商傳統上接受現金交易。但是，更便攜的銷售點（POS）機器的出現，使得即使是最隨意的交易也有可能用信用卡或借記卡進行。如今，接受現金支付變得不那麼必要了。

交易會計

企業中的每筆交易都必須記錄，所有收入，包括現金收入，都必須向國稅局報告，並且必須就該收入支付稅款。如果你的企業接受現金支付貨物或服務，你必須有某種管道來記錄現金支付。憑證或現金收據簿是一種您可以使用的記錄。您可以在當地的辦公用品商店找到代金券或現金收據簿。

把你的現金支付記錄下來是件好事。能够記錄更多的費用交易會增加您的業務費用扣除額，並降低您的業務淨收入（用於納稅目的）。

給雇員發薪水

向員工或獨立承包商支付現金並不違法，但薪水交易和其他交易一樣，必須記錄在案。不申報和繳納工資稅是違法的。而不申報員工社保收入則剝奪了這些員工退休時的福利。閱讀更多有關向員工和獨立承包商支付現金的內容。

損害商業的現金流問題

債務管理、庫存控制和應收賬款

你的商業是靠經濟生活維持的嗎？您可能需要使用財務報表分析來獲取有關您的企業的健康報告，健康檢查可以診斷您的企業財務中的任何或所有這些問題：

· 債務管理

· 庫存控制

· 應收賬款

所有這三個常見的商業問題都會嚴重影響你的企業現金流，所以讓我們看看你能做些什麼來治癒這些疾病。

債務管理不善

在你能成功解决這個問題之前，你需要知道為什麼你背負了太多的債務。你是否太依賴信用卡來支付業務開支？有些類型的債務比其他類型的債務要貴得多；如果你現時無法實現從收入中支付費用的理想，那麼，也許獲得商業貸款是一種更便宜的債務管理解決方案。

如果現有的貸款是你債務管理問題的根源，你可以得到一個合併貸款或重新談判你現時的貸款條件。或者你有資產可以出售，這樣你就可以償還部分或全部債務。

庫存控制不力

庫存確實會阻礙你的現金流，因為它會束縛你的企業現金。一旦你把錢堆在倉庫裏，可以說，你就不能再把它用在其他任何事情上了。更糟糕的是，如果它沒有全部售出，你可能最終不得不大幅折扣或註銷，虧損的任何一種作法。

在公司滿足客戶需求所需的庫存量和供應商完成最後一分鐘訂單所需的時間之間找到合適的庫存控制平衡是很困難的，但這是可能的。

應收賬款催收問題

收取應收賬款是現金流管理的另一部分，對企業的健康至關重要。如果您的應收賬款收集緩慢，有兩個主要的行動方案來改善您的現金流：

· 採取行動加快付款速度。第一，及時開具發票。延后開發票給客戶的印象是，你不在乎花多長時間才能拿到錢。第二，採取措施鼓勵及時付款，如明確說明付款到期日和發出逾期通知。

· 請在必要時使用收集服務。不管你用什麼方法得到錢對你的現金流總是比呆帳好。

· 審查您的信用政策和客戶的信用記錄。管理客戶的信用是現金流管理的重要組成部分。剔除那些無利可圖的客戶，這些客戶的維護成本高於他們新增的利潤。標記那些有過慢付款記錄的人。記住，你不必向任何人提供信貸。在你提供信貸之前對客戶進行信貸檢查是個好主意。如果一個客戶有過慢付款的記錄，改變信用條款甚至完全取消信用可能是必要的。

保持你的商業財務健康

如果你的企業財務狀況得到了很好的鍛煉，你現在有了更好的條件來改善你的現金流，現在是時候新增你的利潤和執行你的商業計畫了。然而，就像任何新的健身制度一樣，訣竅是堅持下去。在這種情況下，這意味著通過繼續使用你的業務預算和定期分析你的財務報表來積極管理你的業務財務，以便你可以在必要時作出調整。

· 商業計畫改造：製定商業計畫，為未來一年或更長時間的企業提供方向。

· 客戶服務改造：學習如何提供良好的客戶服務，這種客戶服務可以建立客戶忠誠度，提供正面的口碑廣告並增加銷售額。

· 資訊技術改造：學習如何保護和管理業務數據、管理客戶聯繫、建立檔案管理系統以及製定IT維護和危機計畫。