毛利率%或毛利$？

哪個更重要？毛利率$或毛利%？答案-都是！CEO經常關注毛利率的金額和百分比。原因是很多產品利潤率很高，但銷售價格太低，實際經營所產生的資金也不多。

下面是一個例子：

產品A

銷售額100000元

毛利率50%或50000元

產品B

銷售額250000元

毛利率30%或75000元

因此，在這個例子中，我們看到我們有更多的資金從產品B中變現我們的業務，儘管它的毛利率幾乎是產品A的一半。

事實上，大多數供應商給國內每個零售商的成本（價格）都是一樣的。因此，你要麼提高你的IMU，為你的市場定價過高，要麼在降價時控制你的利潤率。

從四個方面審視你的銷售

1. 總銷售額的毛利率

2. 總銷售額毛利

3. 毛利率百分比（按類別）

4. 毛利$按類別

如果你像一些人一樣只是檢查總毛利率，你錯過的是你的商店的利潤機會。利潤率下降的首要原因是什麼？出售。你喜歡每週在你的店裡經營什麼？出售。所以，我可以在店裡把我所有的鞋子都賣了，試著在一個月內把我的配件提成，這反過來會影響我的利潤率。但影響很小

經營零售業的關鍵是現金流。大多數人認為損益表是你努力（或成功）的决定因素。事實上，損益表可以說你有利可圖，但你沒有足够的現金付帳。你的毛利率可以是50%，但你沒有足够的現金付帳。這就是為什麼看保證金美元是如此重要。你需要確保每月產生足够的現金流來維持你的店鋪。我一直都很喜歡把一件商品標下來，如果不賣就“傾銷”。

我口袋裏的現金比將來有更多現金的希望要好。