毛利率和貢獻率不同的原因

有時，投資者甚至公司高管可能會將“毛利率”誤認為“貢獻率”。這是一個錯誤的假設。公司的毛利率與公司的邊際貢獻率不同。

毛利率

毛利率（gross margin），是指一家公司在扣除與生產直接相關的成本後所獲得的銷售利潤總額。

因此，這並不能顯示公司的整體盈利能力。相反，它建立了生產成本和總銷售收入之間的關係。毛利在公司的利潤表上顯示為銷售收入和銷售商品成本之間的差額：

毛利率=銷售收入總額-銷售商品直接成本總額（COGS，Cost of Goodsold）

邊際貢獻

當毛利確定一個公司的整體盈利能力時，貢獻毛利表示該公司提供的某一產品或一組產品的毛利貢獻。毛利率是一組照片；貢獻率是單獨的快照。邊際利潤的計算方法是：首先確定從某一特定項目的銷售中獲得的收入，然後從該數位中减去與該項目相關的所有直接生產成本，然後將結果除以收入數位。

邊際利潤=（商品銷售收入-商品生產成本）÷商品銷售收入

邊際利潤告訴你的是一個產品線中的一個項目與另一個項目相比有多大的利潤。邊際貢獻是一個單獨的快照，採取特寫。

邊際利潤計算的好處是相對簡單的：如果一個項目的邊際利潤（按盈利能力的百分比確定）在公司的產品線中排名最低，那麼公司就可以解决這個特定產品的問題，要麼提高價格，要麼以任何可能的管道降低產品的可變生產成本，或者，如果有必要，用另一種具有更大利潤潜力的產品替代該產品。

底線

毛利率評估公司將盈利產品推向市場的一般能力。例如，評估公司進行投資時的基本資訊。貢獻利潤率放大並允許公司批判性地評估單個產品的盈利能力，特別是與公司產品線中的其他產品相關的盈利能力。

然而，這兩個比率都不是主要用來評估一家公司的整體財務可行性的。這兩個比率中都不包括公司的固定成本，其中包括與受薪員工和高管相關的成本以及與其實際工廠相關的其他成本。

兩家公司的毛利率和貢獻率可能相似，但如果一家公司的高管獲得高薪和高福利，而且該公司的實際工廠成本也很高，那麼它成功的可能性將遠遠低於另一家設法保持固定成本較低的公司。