銷貨成本（COGS，Cost of Goods Sold）

除了其他運營成本外，企業還需要跟踪生產銷售產品直接涉及的所有成本。這些直接成本稱為銷貨成本（COGS），這個數字出現在公司的損益表（P&L）中。這也是公司必須申報納稅資訊的重要組成部分。

必須計算銷貨成本和其他業務成本，以便您的企業可以用其產生的收入抵消這些成本，並報告其納稅申報表。報帳公司的所有費用可以確保您只需支付業務淨收入的稅款，或支付所有費用後剩餘的收入。

瞭解損益表中COGS項下的內容有助於確保您不會漏掉任何稅款扣除。

銷貨成本是多少？

COGS有時被稱為銷售成本，是指公司生產、銷售或購買、再銷售的產品的生產成本。這些成本是企業的一項開支，它們减少了公司銷售產品的收入。

例如，假設你的企業從不同的庫存部件組裝一個完整的部件，並以150元的價格線上銷售，部件和組裝這些部件所需的直接勞動力的價格為100元。

100元的成本從小部件的銷售價格中扣除，以確定其產生的毛利潤，以及該利潤的稅金。國稅局允許你在計算中包括各種費用

銷貨成本每年通過顯示公司從財政年度開始到結束的“貨物”或存貨餘額的變化來確定，並包含在公司的損益表中。損益表資訊包含在營業稅申報表中，用於計算調整後的總收入以及用於納稅目的的淨收入。

銷貨成本包括什麼

銷貨成本包括生產該產品的直接成本、轉售商品的批發價格和生產該產品的直接人工成本。具體來說，它可以包括：

· 原材料成本

· 購買轉售物品的成本

· 用於製造產品的零件成本

COGS還包括其他直接成本，如生產產品的勞動力、用於製造或銷售的供應品、運輸成本、集裝箱成本、運費和與製造或生產活動直接相關的間接費用（如製造設施的租金和水電費）。

最後，COGS包括間接成本，如分銷成本和銷售人員成本，這些成本也與公司銷售的產品直接相關。

COGS如何影響業務收入

因為銷售商品的成本是做生意的成本，所以它是一種商業支出。隨著成本的新增，公司的淨收入或利潤也會减少。這可能會導致納稅减少，因為你的企業有較少的收入，但它也意味著企業沒有那麼多的錢，所以它支付保持齒輪有效管理，以增加利潤。

如何計算銷貨成本

銷售商品的成本由存貨的變動决定。計算從年初的待售產品或生產產品的原材料庫存（上年末的庫存）開始。

在年度內購買或生產的額外產品的成本加上，然後减去年末存貨。這個計算的結果是公司在這一年內製造並出售存貨的成本。基本計算如下：

期初存貨+採購成本/年內銷售物料的成本-期末存貨=年內銷售商品的成本

你可能還想做一個銷售商品的成本預算，以幫助你確定你的淨成本，看看你在哪裡可以節省銷售產品的錢。

考慮庫存成本變化

首先，要注意庫存是按製造或購買成本報告的，而不是按銷售成本報告的。如果你的企業銷售的項目在這一年內成本發生了變化，你必須想辦法以國稅局可以接受的作法處理這些成本變化。

假設你買了一個產品然後再把它賣掉。如果成本在這一年裏上升，你必須在你的COGS公式中計算這一成長。國稅局有幾種經準予的方法來核算年度內的成本變化，而無需單獨跟踪每個產品的價格。

什麼是存貨周轉？

- 知道你的存貨周轉率可以讓你做出不同的利潤

存貨周轉率是衡量零售商通過存貨銷售的速度和需要更換存貨。這對於瞭解哪些產品吸引消費者和推動零售商的銷售至關重要。零售商擁有的商品越長，對潜在收入和利潤的影響就越大。你“周轉”的速度越快，你需要的存貨就越多，而且希望能賣出。

評估存貨周轉率

存貨周轉率的公式：銷售÷存貨。例如，如果你的商店售出了100萬元的商品，擁有價值50萬元的存貨，那麼你的“存貨周轉率”將是2，這意味著你在所量測的時間段內將存貨周轉了兩次。庫存周轉率通常以行事曆年為基礎。你計算一年內你會把那個項目轉多少次。即使您可能正在評估較短的週期，您也可以將該時間段外推為一年。

一個不同的公式

另一種計算存貨周轉率的方法是在這個公式中使用銷貨成本（Cost of Goods Sold, COGS）：銷貨成本÷平均存貨。一些銷售點（POS）系統量測特定時間段內的周轉率，即售出的單元數÷平均單元數。

雖然有人可能認為更高的周轉率更好，但事實是，如果你的周轉率過高，可能意味著你沒有足够的庫存，例如，如果你有一個項目52次的周轉率，那麼你每月賣出4到5個。如果需要三周時間來補充庫存，那麼如果您平均每週銷售一個庫存，那麼在這段時間內您將錯過銷售。這裡的補救辦法是提高你的後盾，降低營業額，以確保你不會錯過任何銷售。

另一方面，如果你對一個物品的回合是1，而你在後面有12個物品在手，那麼你就有太多的SKU了。在這種情況下，您有12個月的供應。對於大多數零售商來說，2到4的轉彎是理想的。這與銷售週期內物料的補貨率匹配。這意味著你在需要前就把新的拿進去。

在庫存水准和需求之間取得正確的平衡是計算庫存周轉率的目的。許多零售商犯了這樣一個錯誤：他們建立的供應量太大，幾乎看不到變化。記住，在後面的房間裏的庫存就像監獄裏的現金。有存貨直到你賣了才有好處。

供應商可能會通過商品的特殊“收尾”交易來吸引零售商，這可能導致商品的建造，其銷售時間比對企業有利的時間長。

您可以採用一些最佳實踐來管理與存貨周轉率相關的業務現金流。您可以使用開放式購買系統進行庫存計畫。有了一個良好的開放式購買系統，您可以按類別和分類計畫項目的輪次。不需要為您商店中的每種產品設定相同級別的轉彎。有些會變慢，有些會變快。但有了一個開放式購買系統，您可以輕鬆地管理它。

管理庫存的另一個可靠方法是在購買時約會。約會是指你必須向賣主支付商品的時間。許多零售商因為購買周轉率很低但必須在30天內付清的存貨而手頭拮据。這可能意味著零售商在出售商品之前必須向供應商付款。

沃爾瑪被認為是尋找庫存平衡的專家，它的成功很大程度上與控制庫存周轉有關。他們中的許多人都比發票上的日期更重要。實際上，沃爾瑪在必須提前30天支付貨款之前出售了一些商品。