- 決定你的企業何時可以獲利？
進行損益平衡分析對於準確確定企業何時能够承擔所有費用並開始盈利非常重要。這是任何初創企業早期的關鍵里程碑。
如果你從來沒有做過一件事，這看起來是一件令人望而生畏的事情，但事實上，如果你能準確地預測你的企業在未來幾年將要進行的成本和銷售，那就歸結為簡單的數學。關鍵是你要確定你的成本，確定你的預計銷售數位，然後你會看到多少收入是必要的，以支付你的開支。
當一家公司的總銷售額或總收入等於總費用時，它就實現了損益平衡。在損益平衡點，你沒有利潤。但你也沒有遭受任何損失。這一計算對於任何企業所有者都是至關重要的，因為在確定利潤率時，損益平衡點是利潤的下限。
定義成本
在進行損益平衡分析時，應考慮幾種類型的成本。這兩個是最相關的：
- 固定成本：無論您銷售多少商品，這些成本都是相同的。所有的啟動成本，如租金、保險和電腦，都被認為是固定成本，因為你必須在出售第一件物品之前支出這些費用。
- 變動成本：這些是經常性成本您必須在銷售的每個單元中吸收。隨著業務和銷售的增長，如果對您的行業有意義的話，您可以開始將人工和其他項目作為變動成本進行分配。
設定一個有助於企業實現損益平衡的價格
設定正確的價格對你的損益平衡分析至關重要，最終會讓你的初創企業獲利。如果你不知道你的單價是多少，你就無法計算預期收入。單價是您計畫向客戶收取購買一個產品單位的費用。
- 定價心理學：定價可能涉及消費者複雜的決策過程，並且大量的研究已經進入消費者如何感知價格的行銷和心理學。在選擇如何為產品或服務定價之前，花點時間回顧一下關於定價策略和定價心理的文章。
- 定價方法：在進行損益平衡分析時，有幾個關於如何處理價格的思想流派。這是定量和定性因素的結合。如果你創造了一個全新的獨特產品，你應該能够收取溢價，但是如果你進入一個競爭性行業，你必須保持價格與現行價格一致，甚至可能提供折扣，讓客戶轉向你的公司。
- 基於成本的定價：這種方法要求計算出生產一個組織產品的成本，並將價格設定為該金額加上預先確定的利潤率。人們常常不喜歡它，因為競爭對手可以以更低的價格生產產品，而且很容易在價格上降低你的價格。
- 基於價格的成本核算：這鼓勵企業主“從消費者在有競爭性替代品時願意支付的價格開始，並削减成本以滿足該價格”。這允許您降低價格，但仍能實現盈利。如果你遇到新的競爭，可以使用不同的定價方法。
損益平衡公式：如何進行損益平衡分析
這相當簡單。以你的固定成本除以你的價格减去你的變動成本。作為一個公式，它的定義是：
損益平衡點 = 固定成本/（單位售價 - 變動成本）
這個計算將清楚地告訴你，為了達到收支平衡，你必須賣出多少單位產品。當你達到這個水准時，你已經收回了與生產你的產品相關的所有成本，包括變動成本和固定成本。
在此之後售出的每一個額外單位都會新增單位邊際收益，即每一組織為彌補固定成本和新增利潤所貢獻的金額。該公式為：
單位貢獻毛利 = 銷售價格-變動成本
隨著時間的推移，成本會發生變化，因此建議將這些資訊記錄在試算表中，您可以輕鬆地進行調整。它還允許您使用不同的定價選項，並輕鬆計算產生的損益平衡點。如果你想給自己一個利潤目標，比如說100萬元，那就倒過來看看有多少個單位可以賣到這個數字。
損益平衡分析的局限性
瞭解損益平衡分析的結果告訴你什麼很重要。如果當你賣出500臺時，你將收支平衡的計算報告，你的下一步就是决定這是否可行。
如果你認為你不能在合理的時間內賣出500套，這取決於你的財務狀況、耐心和個人期望，那麼這對你來說可能是不合適的。如果你認為有500台可能，但需要一點時間，那就降低價格，計算一個新的損益平衡點。你也可以看看你的成本，無論是固定的還是變動的，以確定你可以在哪些領域進行一些削减。
最後，瞭解損益平衡分析不是需求的預測因素。如果你以錯誤的產品或錯誤的價格進入市場，可能很難達到損益平衡點。
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